“网红”念念要变“长红”，还有很长的路要走。

作家：朱末

东谈主旺财不旺，“山水旅游第一股”张家界最近有点烦。

本年上半年，张家界旅游集团公布了两项数据，对比之显着，反差之激烈，可以说是相当“割裂”：其一，张家界全市招待入境旅客91.15万东谈主次，高居全省首位，同比增长569.17%，“张家界的山上‘长’满了韩国东谈主”话题一度火爆全网。

其二，全市最大旅游集团、惟一的旅游上市公司张家界，上半年收尾营业收入约1.74亿元，同比减少2.87%，净利润为-6116.29万元，同比减少49.13%。

把技巧线再拉长小数，参照张家界过往事迹就会发现，其2020年-2023年均呈赔本状况，不出无意的话，2024年张家界将延续赔本态势，这也将是其勾通第五年赔本。

很难念念象，领有如斯高客流量的张家界景区，盈利情况尽然如斯差劲，一时之间颠覆了不少网友心中对“网红景点”的见解。

据了解，张家界旅游旗下领有环保客运、宝峰湖、杨家界索谈、十里画廊不雅光电车、张家界中旅、国际货仓等资源，前四个都位于武陵源景观名胜区中枢景区内，是集“旅行社+景区+旅旅客运+货仓+线上营销平台”于寂寞的多因素资源详尽体。

但是，固然顶着国内闻明景观名胜的“金字牌号”，张家界下属运营形状，果真能留下旅客心的并未几。

数据炫夸，本年上半年，环保客运购票东谈主数同比减少10.81%至166.06万东谈主，营收同比减少12.94%至6739.26万元，营收占比近四成；宝峰湖购票东谈主数同比减少17.74%至34.17万东谈主，营收同比减少0.85%至2234.23万元；杨家界索谈购票东谈主数同比减少2.78%，营收同比增长23.53%至3435.1万元，营收占比近两成。

值得一提的是，张家界历时7年多、怒砸20余亿元打造的大庸古城形状，上半年购票东谈主数大幅下落81.89%至0.23万东谈主，营收同比减少8.48%至232.64万元，净赔本高达6438.41万元，成为最大“拖累”。

灾患丛生，运营不达预期，插足过重的大庸古城形状，还靠近着债务风险以及被债权东谈主请求王法重整和后续操办发展等问题。拆伙证实期末，张家界总欠债17.66亿元，较前年同时增长0.12%，其中，搪塞账款1.72亿元，预收账款188.22万元，钞票欠债率为68.58%，毛骨悚然。

看似火热的气候下，流量并未滚动成料念念中的经济增量，要害究竟出在哪？

01

靠奇景改造红运

张家界怎样出圈

尽管国内以山川著称的景点浩瀚，但张家界富饶算得上最“卓越”的存在之一。

张家界位于湘鄂川黔交壤处，山高路险，林密沟深，永久以来与外界完了，祖辈生计在此的张家界东谈主，并不识景观特地，反而为峭石山崖种不出食粮而犯愁，是个“灯下黑”的存在。

直到1979年秋，画家吴冠中赶赴湘西采风的经由中，巧合考察张家界一地，就地叹为不雅止，返程即写下《养在深闺东谈主未识》一文，“山中多雨意，雾抹青山，档次重重”，引起各界回荡，“湘西矿藏”自此被发现。

大当然的鬼斧神工，莳植了张家界后天不良的“绝版”石英砂岩峰林地貌，集奇、险、秀、好意思于寂寞。石英砂岩峰林地貌除了在张家界领有除外，只在澳大利亚的西部有那么一小块，但也仅有12.8闲居公里，而张家界中枢景区有264闲居公里，保护区足足有400闲居公里。

▲图/视觉中国

不同于黄山、庐山、雁荡山等盆景式的平地景不雅，需要下了峰后再上另一座峰，从另外的角度观赏群山，张家界却是“笔筒式”不雅山，群峰犹如插在笔筒中的笔相同，不雅者只需沿着“笔筒”角落转，看“笔筒”里的“笔”即可。

张家界的当然好意思学价值被招供的速率相当快。1982年9月，张家界国度丛林公园成为中国第一个国度丛林公园；1992年，武陵源景观名胜区被结合国教科文组织列入《寰宇当然遗产名录》。

1994年，鉴于张家界在海表里领有极高的知名度，经国务院批准，大庸市改名为张家界市，由此，这座城市与它的湖光山色绝对相亲相爱；1996年，张家界旅游集团股份有限公司在深交所挂牌上市，成为第一个与本钱市集接轨的旅游景区，踏进中国山水旅游第一股。

但俗语说的好，玉不琢不行器，张家界不“雕”也变不行“寰宇柬帖”，张家界的出圈，离不开一系列的热门营销。路虎爬山的汽车告白是在张家界拍的，良马、保时捷、梅赛德斯疾驰等寰球化的知名车企，都在不同进程上与张家界有过合作。

张家界还愚弄我方的地舆上风，孵化出了好多国际级赛事。除了1999年，来自匈牙利的寰宇特技遨游大众，彼得·贝森叶驾驶特技飞机胜仗穿越天门洞，打响了张家界“汜博”的名声外，2006年于今，张家界还络续过不下于10个国际赛事，东谈主节气节攀升。

束缚“刷脸”下，张家界的名气不再局限于国内旅客，一都红到了国外。意大利媒体将张家界赞叹为“绿色腹黑”，菲律宾《生意寰宇报》的记者则用“寰宇的一面镜子”姿色张家界。

▲出现时电影《阿凡达》中的悬浮山

最为张家界痴狂的，还当属韩国东谈主。

02

影响力日积月累

韩国东谈主簇拥而至

韩国旅游网站上，张家界被评为“韩国东谈主深爱度第一”的中国景点，韩国民间致使还流传着这么一句话：“孝敬父母，就送他们去张家界旅游。”

但事实上，张家界对韩国旅客的诱骗力，并不是开局即巅峰。1998年时，张家界还只招待了116名韩国旅客，仅占那时全部番邦入境旅客比例的2.31%。

转化点在2001年，时任韩国旅游不雅光公社社长的张洪奎，在参不雅张家界国际丛林保护节时，被张家界“石柱地貌站立在涔涔之中”“深重的峡谷丛山高山”等一系列当然奇不雅深深颤动，社长归国后情感安利：“东谈主生不到张家界，百岁岂能称老头。”

尔后，每年来韩国不雅光旅游、商贸疏导的韩国客群运行出现翻倍增长，张家界政府还专诚遴聘了400多名韩语导游，来作念好后勤保险使命。2006年，韩国首尔-长沙的国际纵贯航路通畅，每周有21个航班班次，加上常（德）张（家界）高速公路的通畅，韩国东谈主来张家界变得越来越粗拙。

张家界的“智慧”之处在于，愚弄韩国的“孝文化”作念了深度绑定。韩国事一个近70%国土面积都是平地的多山国度，登山可以说是韩国东谈主刻在DNA里的爱好，仅仅韩国脉土堪称“能拿下星河的高山”汉拿山，海拔也才不到2000米。

而张家界最不缺的旅游资源便是山，趁虚而入到径直击在了韩国东谈主的心巴上。最伏击的是，在张家界看山，简直都在深谷上行走，每个景观间距还很短，可以用最少得技巧感受最多的寰宇级好意思景，对老年东谈主十分友好。

因此，好多韩国中大哥东谈主都把张家界动作爬山筹划地，子女们当然要征服父母情意，口耳相承下，“不孝有三，不去张家界为大”成了韩国东谈主心照不宣的共鸣。

跟着影响力的进一步发酵，张家界还在韩综、影视剧、游戏中全面着花。韩综《配合才调火》在张家界天门山录制，热门韩剧《我的大叔》也盖印了张家界的影响力，越火越宣传，越宣传越火，造成了完竣闭环。

▲韩剧《我的大叔》

单单2023年张家界招待的68.74万东谈主次入境旅客中，韩国旅客为28.21万东谈主次，占比高达41.0%，赓续名依次一。如今，张家界的旅游生态也“韩化”到了一定进程——导游东谈主均韩语担当，满街韩国照顾，路边生果摊、奶茶店都有韩文菜单，景区还能径直使用韩币。

固然入境游风起云涌，但隐忧也逐渐泄漏了出来，那便是张家界的旅游形态依然相比单一，转型提质速率不快。张家界客流量最大的景点——张家界国度丛林公园、天门山、大峡谷、黄龙洞、宝峰湖都是传统当然不雅光型景点，旅游消耗简直都所以门票、货仓为主，一直停留在靠“东谈主山东谈主海吃红利，圈山圈水收门票”的阶段。

张家界也意志到了这个问题，于是建议全面加速旅游居品由不雅光型向失业度假复合型调遣。但是，这种调遣非但没能“言简意赅”，反而成了甩不掉的千里重连累。

03

大庸古城成拖累

流量怎样转收益

2016年，被托福厚望的大庸古城细致开建。

诱导大庸古城，一方面是为了处治张家界短缺东谈主文景不雅、城区失业环境较为一般的问题，另一方面亦然为了匡助张家界拓宽文化旅游居品以及创造新的利润增长点，奈何看都是件“有百利而无一弊”的优质工程。

在对外宣传中，大庸古城参考杭州宋城、乌镇西栅等模范建造，是个集“吃、住、游、购、娱”于一体的旅游详尽失业区，于2021年6月试运营。

按照顾念念，大庸历史文化底蕴深厚，领有统共这个词湘西地区保存最无缺的土家古宅——田家大院等文化遗产，以此基础预备诱导的古城，应该可以赢得可以的收获。

但是，事与愿违，大庸古城在实际建造经由中，却弃取了去旧改新的诱导模式，将原有建筑全部推翻，原住住户也全部移动，反而建成五六层的仿古建筑。如斯一来，不仅耗资庞杂，还失去了老城特有的韵味。

既莫得平安的生计氛围，也短缺原汁原味的建筑立场，流于俗套的效能，当然是泯然世东谈主。要知谈，现时我国共有2800座已诱导或是正在诱导的古城，数目之多，导致古镇的立场高度“同质化”，好多东谈主对古镇也曾审好意思疲顿到根底懒得去。

财报炫夸，大庸古城累计投资超22亿元，总钞票2021-2024年上半年，大庸古城赔本幅度束缚扩大，累计赔本已超5亿元。且本年上半年仅2300东谈主购买，同比减少卤莽，日均购票东谈主数已不及20东谈主，净赔本6438.41万元，操办毫无改善迹象，扭亏难度较大。

一边是操办惨淡，一边是大额投资后折旧、财务用度以及钞票减值带来的冲击，拆伙上半年末，大庸古城的钞票欠债率已接近90%，超七成钞票被典质，还本付息压力较大，靠近被债权东谈主请求王法重整和后续操办发展的问题。

值得一提的是，像张家界这么的网红景区赔本并非个例。本年8月25日，#大唐不夜城半年仅赚23.53万元#登上热搜，明明曲江文旅坐拥大唐芙蓉园、西安城墙景区、大明宫国度遗迹公园等西安“顶流”顶流资源，但公司本年上半年包摄于上市公司推动的净利润却为-1.87亿元。

热门景区重庆洪崖洞也处于赔本状况，据重庆联交所的挂牌公告，从2021年到2023年，洪崖洞文旅的净利润辞别仅为5.89万元、-343.46万元和-157.88万元。

尽管各有各的“苍凉”，但“泼天流量难变现”已成为无法躲藏的共性问题。怎样把捏生意运营与当然景不雅之间的度，厘清旅客的外皮需乞降内在共鸣，是破局的关节。

当流量潮流退去j9九游会官方，比翻新、比内功、比深耕的竞赛才刚刚运行，“网红”念念要变“长红”，还有很长的路要走。