Zarábajte online

7+ najlepších spôsobov, ako predávať na Amazone v roku 2020 (Seller Central, FBA)


Globálny trh s elektronickým obchodom sa rýchlo rozširuje a Amazon je na poprednom mieste. Doručenie do dvoch dní (alebo toho istého dňa). Takmer akýkoľvek produkt, ktorý si možno predstaviť. Výkonný dodávateľský reťazec a logistika. Spoločnosť zameraná na služby zákazníkom. Ak sa chcete pripojiť k tomuto fenoménu a začať sa učiť, ako predávať na Amazone, čítajte ďalej.

Ako sa hovorí, nakoniec, ak ich nemôžete poraziť, pripojte sa k nim. V roku 2018 sa podiel Amazonu na európskom trhu elektronického obchodu zasiahla neuveriteľných 49%.

Budovanie dôvery viac ako dve desaťročia a hromadenie 2,5 miliardy nakupujúcich každý mesiac, Amazon, ktorý je najväčším online predajcom na svete, predstavuje nové spôsoby, ako zarobiť peniaze online za každého predajcu, ktorý sa pripojí k ich radom.

V tomto článku budeme diskutovať o tom, ako zarobiť peniaze na Amazone, o tom, ako predávať na Amazon FBA, o tom, ako oceňovať produkty a koľko peňazí potrebujete, aby ste mohli začať.

Amazon FBA (Splnenie Amazonkou) je program, ktorý vám umožňuje predávať na webe Amazon bez toho, aby ste museli sami plniť objednávky. Amazon pre vás vyberie, zbalí a odošle vaše objednávky.

S programom FBA môžete platiť aj za chodu, pričom vám bude účtovaný iba poplatok za úložný priestor a objednávky, ktoré Amazon plní. Náklady na dopravu sú navyše zahrnuté v ročných poplatkoch bez dodatočného poplatku za dvojdennú prepravu Amazon Prime.

Jedna krásna vec, o predaji na Amazon je to, že je škálovateľný. Môžete začať malý a zvýšiť ho s časom. Pomocou softvéru na odhadovanie predaja môžete vopred predvídať svoj predaj.

Ak chcete začať, pozrime sa, čo musíte urobiť, aby ste mohli začať fungovať, aby ste mohli začať predávať na webe Amazon.

Ako predávať na Amazone

Prvý krok k hlave Amazonské služby, kde si môžete zaregistrovať účet Amazon Seller.

Ak chcete začať, prejdite nadol a kliknite na odkaz.

V tomto okamihu sa rozhodnete, či chcete „Predať ako profesionál“ kde vám Amazon účtuje poplatok 39,99 dolárov mesačne alebo „Predať ako jednotlivec“ kde Amazon stojí 0,99 USD za každý uskutočnený predaj. Ak začínate a nemáte pod pásom veľa obchodov, môžete sa rozhodnúť začať ako jednotlivec.

Budete musieť zadať informácie a zadať kreditnú kartu u spoločnosti ako Mastercard alebo Visa za medzinárodné poplatky.

Ak ste mimo Spojených štátov, spoločnosť Amazon si vyžiada informácie o vašej miestnej banke. Upozorňujeme, že práve táto miestna banka musí podporovať ACH pri bankových prevodoch.

Na svoju poštu budete potrebovať aj svoje miestne telefónne číslo (s pridelenou predvoľbou vašej krajiny bydliska) a svoju domácu adresu.

Nakoniec by ste potrebovali identifikačné číslo zamestnávateľa v USA (EIN), ak prevádzkujete LLC alebo číslo sociálneho zabezpečenia (SSN) na výlučné vlastníctvo.

Teraz, keď ste už z cesty dostali nejaké potrebné informácie, diskutujme presne o tom, ako funguje Amazon FBA.

Ako funguje Amazon FBA?

Ako predajca si musíte najskôr vybrať, ktoré produkty chcete na Amazone predávať. Akonáhle budete mať na mysli produkty, pridáte ich podrobnosti do svojho účtu Amazon vrátane názvov, popisov, cien, obrázkov a ďalších ďalších informácií o produkte Amazonu.

Ďalej sú uvedené položky pripravené (v krabici) a odoslané do skladu Amazon FBA.

Akonáhle sú vaše položky zabalené a odoslané do Amazonu, postarajú sa o ich splnenie. Amazon najprv prechádza procesom overenia, aby sa ubezpečil, že vaše položky boli doručené správne av správnom stave.

Po tomto overení Amazon aktivuje vaše záznamy. Po aktivácii sa vaše meno predajcu zobrazí na vašich nových stránkach s podrobnosťami o produkte, na ktorých môžete teraz svoje položky predávať.

Tieto položky sa potom ukladajú do skladov Amazonu, až kým ich nezakúpi kupujúci.

Keď Amazon dostane objednávku, vybaví splnenie a môže ju odoslať ako Prime Two-Day Shipping.

Všeobecne platí, že Amazon FBA najprv vyrovnáva zostatok na vašom účte 14 dní po začatí a dostanete vyplatené každé dva týždne.

Najvýznamnejšou výhodou programu Amazon FBA je to, že sa ako obchodník nemusíte zameriavať na logistiku, návratnosť a služby zákazníkom a zameriavate sa iba na vytváranie predaja. Vaši zákazníci navyše môžu využívať výhody dvojdennej prepravy Amazon Prime. Je to výhodné pre všetkých.

Teraz, keď sme diskutovali s Amazon FBA, je, ako začať, a výhody pripojenia, poďme prekonať celkové náklady.

Aké sú náklady na predaj na Amazon FBA?

Predaj na Amazon FBA je celkom lacná možnosť, ako si nechať nohy v elektronickom obchode namočiť. Ak ste profesionálnym predajcom a platíte 39,99 dolárov mesačne, môžete sa vyhnúť plateniu poplatku 1,00 USD za kus. Takže zvyčajne, ak predávate viac ako 40 položiek za mesiac, mali by ste sa pripojiť k spoločnosti Amazon FBA ako profesionálny predajca.

Tu je moja rada. Ak plánujete predávať 41 alebo viac kusov mesačne, bolo by lepšie začať s účtom profesionálneho predajcu. Ale ak sa chystáte predávať menej ako 40 položiek mesačne, môžete ísť s individuálnym účtom predajcu.

Existujú však tiež Poplatky za sprostredkovanie Amazonu, ktoré sa líšia v závislosti od typu predaného tovaru. Napríklad, ak predávate knihy, Amazon zaberie 15%. Ak predávate spotrebnú elektroniku, dostanú poplatok za sprostredkovanie vo výške 8%.

Tieto poplatky sa časom pripočítavajú, a preto je nevyhnutné vypočítať náklady a výdavky, ktoré platíte spoločnosti Amazon. Aj keď je skvelé využiť ich rozsiahlu používateľskú základňu a dostať svoje výrobky pred viac ľudí, musíte mať na svojom webe plán predaja.

odporúčam pomocou platformy elektronického obchodu ktorá sa synchronizuje s vašimi zoznamami Amazon, takže môžete predávať z Amazonu aj zo svojich webových stránok. Tieto platformy vám navyše pomôžu predávať na Instagrame, Facebook a ďalšie kanály, ktoré vytvárajú vašu marketingovú stratégiu pre omnichannel.

Vaša ziskovosť na Amazone je vo veľkej miere spojená s kategóriou produktov, v ktorej sa rozhodnete predávať, a ako dobre môžete vytvoriť odlišnú značku. Ak predávate jednoduché komodity, ako sú kuchynské náčinie alebo papierové výrobky, bude pre vašu značku ťažké vystúpiť z davu.

Musíte sa tiež stať skúsený v Amazon SEO a ako optimalizovať svoje záznamy, aby sa pri vyhľadávaní ľudí dostali vyššie.

Preto je dôležité, aby ste pochopili výrobky súkromných značiek.

Výrobky súkromných značiek sú tovary alebo služby vyrobené jednou spoločnosťou na predaj a označovanie inou spoločnosťou.

So súkromnými štítkami, tovar môžu vytvoriť výrobcovia tretích strán, čo vám umožňuje ich predaj pod značkou pod vašim osobným logom.

Ako už bolo povedané, odporúčam metódu privátneho označovania. Ale prečo to urobím?

Aké sú výhody produktov Amazon Private Label?

1. Súkromná značka vás zbaví stresu pri získavaní produktov

Mnoho predajcov dodáva niekoľko produktov v malom množstve. Vďaka privátnej značke sa môžete zamerať na získanie väčšieho množstva výrobkov.

2. Súkromná značka vám umožňuje kontrolovať cenu

V modeli súkromných štítkov ste priamo zodpovedný za svoj zoznam Amazon. Pri arbitrážnom a veľkoobchodnom predaji existuje tendencia narušiť hospodársku súťaž. Ale v súkromnej značke máte väčšiu kontrolu nad cenou.

3. Súkromná značka má lepšiu návratnosť investícií

Vďaka privátnej značke Amazonu môžete lepšie predpovedať svoj predaj v programe Amazon FBA. Ak budete mať väčšiu kontrolu nad svojím imidžom značky, dostanete sa na diktovanie ceny a užite si silnejšiu návratnosť investícií.

Teraz sa pozrime hlbšie na to, ako môžete identifikovať najlepšie produkty na predaj.

Ako ceny produktov pre Amazon Seller Central

Správny produkt má značné ziskové rozpätie a je tiež produktom, ktorý vyhovuje vašim odborným znalostiam a povesti značky.

Jedným z jednoduchých spôsobov, ako začať vytvárať nápady na produkty, je vybrať kategóriu, ktorá vás zaujíma, a pozrieť si produkty, v ktorých majú spoločnosti sponzorovaný zoznam. V týchto prípadoch viete, že značky sú ochotné minúť peniaze za tieto produkty, aby to mohlo byť dobrým ukazovateľom NI.

1. Použite nástroje na výskum výrobkov

Nájdenie vhodného produktu na predaj na webe Amazon má tiež veľa spoločného s výberom nástrojov na výskum produktov. Tieto nástroje na výskum produktov vám umožňujú filtrovať produkty, ktoré identifikujú najlepšie vyhovujúce vybraným kritériám.

Niektoré z najlepších nástrojov na výskum produktov Amazonu sú Jungle Scout, AMZ Scouta Unicorn Smasher.

Mnoho predajcov Amazonu robí chybu, že ceny svojich produktov sú príliš nízke alebo príliš vysoké.

Ak je vaša cena príliš vysoká, kupujúci pravdepodobne budú vypnutí a nebudú kupovať. Ak je cena príliš nízka, kvalita vašej značky sa môže znížiť. Prípadne môžete generovať veľa predajov, ale ziskové rozpätie je príliš malé na udržanie ziskovosti.

2. Pochopte svoju hrubú maržu a náklady na predaný tovar (COGS)

Ak rozumiete hrubej marži a nákladom na predaný tovar, lepšie pochopíte cenový bod, vďaka ktorému ste konkurencieschopní aj ziskoví.

Hrubý ziskové rozpätie je suma, ktorú získate, keď odrátate náklady na predaný tovar (COGS) od celkových výnosov a potom vydelíte toto číslo celkovým príjmom. Horné číslo v rovnici je hrubá marža - celkový príjem po odpočítaní celkových nákladov na predaný tovar (COGS).

V prípade Amazonu vzorec vyzerá takto:

Hrubá zisková marža = celkový príjem - náklady na predaný tovar (COGS) - poplatok za sprostredkovanie Amazonu

Ak dokážete udržať 20-30% maržu po všetkých súvisiacich nákladoch a poplatkoch za Amazonku, ste v dobrej kondícii. Pri finalizácii cenovej stratégie preto skontrolujte poplatky za sprostredkovanie Amazonu za kategórie vašich produktov a pochopte svoje COGS.

3. Dbajte na svoju konkurenciu

Ak predávate v konkurenčnom priestore, môžete prakticky predávať za rovnakú alebo mierne nižšiu cenu ako vaši hlavní konkurenti.

Jedným z faktorov, ktorý musí nový predajca vziať do úvahy, sú poplatky za ukladanie Amazonu. V takýchto prípadoch môžete kedykoľvek znížiť ceny, aby ste sa uistili, že ste v Amazonii.

Neexistuje cenová stratégia „Svätého grálu“, ktorá sa presne uplatňuje v každom scenári Amazonu. Pred prijatím cenovej stratégie pre váš inventár je zvyčajne najlepšie experimentovať v beta verzii (s minimálnym rizikom) pred zdravou asimiláciou. Kľúčom je dosiahnuť rovnováhu medzi ziskovosťou a udržateľnosťou.

Na začatie predaja na Amazone nepotrebujete veľa peňazí.

Keď začnete predávať na Amazone, s najväčšou pravdepodobnosťou utratíte peniaze v piatich oblastiach.

1. Začína to vaším inventárom

Podľa vášho počiatočného inventára mám na mysli položky, ktoré začnete predávať na webe Amazon. Predtým som zistil, že váš počiatočný inventár môže urobiť alebo prelomiť vaše dobrodružstvo Amazonky. Preto je prvoradé, aby ste správne identifikovali správne produkty.

Pre náklady na váš počiatočný inventár, kdekoľvek od 150 do 500 dolárov, je na začiatok v pohode. Týmto spôsobom by ste mali dostatok zásob, aby ste na chvíľu pokračovali, a nielen aby ste vyčerpali svoj inventár príliš rýchlo a nestratili dynamiku.

Váš počiatočný inventár by samozrejme mal mať značný ziskový potenciál. Pomocou kalkulačky Amazon FBA môžete odhadnúť, aké cenné budú takéto položky z dlhodobého hľadiska, najmä potom, čo Amazon odloží svoje prevádzkové poplatky. Ďalším nástrojom, ktorý možno použiť na takéto očakávanie zisku, je aplikácia Amazon Seller App.

Môžete ísť s dvoma alebo tromi kópiami asi 18 rôznych položiek. Táto stratégia vám môže pomôcť zaistiť vašu investíciu namiesto toho, aby sa všetok váš kapitál nalial do jedného produktu, ktorý by mohol potenciálne prepadnúť.

2. Náklady na váš Amazonský účet

Ako som už zdôraznil, budete si musieť otvoriť účet Amazon, kde si vyberiete medzi účtom profesionálneho predajcu a individuálnym účtom predajcu. Účet profesionálneho predajcu je vašou najlepšou voľbou, ak predávate produkty nad 40 - na rozdiel od individuálneho plánu predajcu, pri ktorom Amazon berie 0,99 dolárov za každý predaj. Účet profesionálneho predajcu je mesačne 39,99 dolárov.

Preto do tohto počiatočného rozpočtu pridajte 39,99 dolárov.

3. Náklady na kódy UPC

Ak chcete predávať na webe Amazon, musíte si zaobstarať štandardný čiarový kód. Toto UPC je nevyhnutné na vytvorenie „FNSKU“ - Patentovaný čiarový kód Amazonu, čo je povinný kód vytlačený na obale vášho produktu.

Na získanie vášho FNSKU bude Amazon's TOS vyžadovať Globálne obchodné identifikačné číslo (GTIN) od teba.

Pred časom Amazon vykonal zmeny v postupe TOS. Tieto úpravy stanovili, že čiarové kódy je možné získať iba od GS1. Toto predstavuje počiatočnú registračnú cenu 250 dolárov popri ročnom poplatku za obnovenie 50 dolárov za približne desať čiarových kódov.

Existuje tiež možnosť nákupu UPC od tretích strán. Nemusí to však byť najlepšia cesta, ktorou sa treba vydať, pretože Amazon vyvíja horúčkovité snahy o zastavenie akvizície UPC od tretích strán.

4. Fotografie produktu

Nemôžem nadhodnotiť výkon vysoko kvalitných fotografií produktov na webe Amazon. Dnes si ľudia chcú prezerať vysokokvalitné obrázky a zažiť niečo čo najbližšie k obchodom v obchode.

Stojí za to investovať do kvalitnej fotografie, pretože vaše fotografie sú jednou zo základných vecí, ktoré môžu zvýšiť predaj produktov a mieru konverzie.

5. Značka spoločnosti, ochranná známka a dizajn loga

Ak ste predajcom Amazonu so súkromnou značkou, budete musieť získať registrovanú ochrannú známku.

Okrem toho by vaša značka mala vyniknúť. Ak začínate, budete stále potrebovať dizajnéra, aby pre vás vytvoril logo spoločnosti a Amazon image Assistance, aby ste sa vzdali profesionálnej prítomnosti.

Zhrnutie

Ak ich nemôžete poraziť, pripojte sa k nim.

Ak chcete začať predávať online, je bezpečné sa pripojiť k Amazon FBA a zapojiť sa do rozsiahlej zákazníckej základne. Keďže Amazon len medziročne zvýšil svoje zisky Q4 2018 o 20% priniesol 72,4 miliárd dolárov, trh je dôležitejší ako kedykoľvek predtým a stále rastie.

Tak urobte nejaký výskum produktov a začnite s Amazon FBA. Je to vynikajúci spôsob, ako vyskúšať produktové nápady s malým rizikom a priamo predávať svojim lojálnym zákazníkom.

Ďalšie zdroje na webe: Pozrite sa na moje články o najlepších platformy elektronického obchodu, ako predávať na Facebookua najlepšie služby plnenia zvládnuť prepravu.