Tipy pre online podnikanie

Ako predávať na Etsy: 7 krokov na otvorenie Etsy Shopu


Od svojho uvedenia v roku 2005 sa Etsy rozrástla na jedno z najväčších online trhovísk na svete. V Etsy je 54 miliónov členov, s 35,8 miliónmi kupujúcich s 1,98 miliónmi predajcov Etsy. Okrem toho je na Etsy.com uvedených viac ako 50 miliónov jedinečných položiek.

Naučiť sa, ako predávať na Etsy, je veľké podnikanie.

Ak chcete začať podnikať v Etsy a začať predávať predmety do tejto obrovskej zbierky potenciálnych kupujúcich, prečítajte si, prosím, ďalej.

Čo je Etsy?

Etsy je platforma elektronického obchodu ktorý sa špecializuje na nákup a predaj umeleckého tovaru, remeselníckych potrieb a historických predmetov, ktoré je ťažké nájsť v tradičnom internetovom obchode.

Kupujúci na Etsy prehľadávajú svoje trhy a hľadajú skôr ručne vyrábané výrobky ako hromadne vyrábaný tovar.

Je to tiež odbyt pre malých podnikateľov, ako sú umelecké obchody a ľudia s umeleckými schopnosťami, aby predviedli svoje výrobky a predali ich širšiemu publiku bez toho, aby potrebovali svoje vlastné webové stránky, ako napríklad v službe Shopify.

Je to hybridná spoločnosť, ktorá kombinuje vzrušenie umeleckého veľtrhu s trhom, ako je eBay.

Ľudia, ktorí hľadajú produkty na Etsy, nájdu vintage a ručne vyrobené predmety, umelecké diela na mieru, ručne tlačené odevy, detské hračky na mieru a ďalšie.

Na Etsy existuje hlavná kategória historických predmetov. Na to, aby sa položky kvalifikovali ako ročník, musia byť staré najmenej 20 rokov.

Existuje široká škála zberateľských predmetov, ktoré môžete získať za primeranú cenu. Táto platforma používa konkrétny obchodný priestor, kde predajcovia zostavujú zoznam svojich produktov za poplatok.

Jedinečný výklenok, ktorý Etsy zaujíma, z neho robí platformu číslo jedna pre umelecké predmety a zberateľské predmety na svete.

Je nevyhnutné zdôrazniť, že Etsy výrobky nevyrába. Namiesto toho funguje ako sprostredkovateľ, ktorý spája kupujúceho aj predávajúceho a privádza ich na jeden trh. Etsy má ústredie v Brooklyne a tu vykonáva každodenné činnosti.

Spoločnosť má tiež remeselnícku triedu známu ako Etsy Labs - triedu, v ktorej sa ľudia učia a zlepšujú svoje umelecké zručnosti.

Ak Etsy nevyzerá ako riešenie pre vás, pozrite sa na moje recenzie najlepšie platformy elektronického obchodu a môj Kontrola obchodu aby ste zistili, či je pre vás lepšie.

Koľko stojí predaj Etsy?

Za zriadenie účtu Etsy a uvedenie položky na trh stojí 0,20 dolárov. Podľa príručky pre predávajúceho zostane zoznam aktívny štyri mesiace alebo do predaja položky. Po predaji položky sa na predajnej cene objaví 5% transakčný poplatok.

Veľa ľudí zabalí obchod po iba mesiaci kvôli malému alebo žiadnemu predaju. A najhoršie na tom je, že budete udržiavať prevádzkové náklady na základe svojich záznamov. Preto je nevyhnutné brať do úvahy pomer dlhodobých výnosov k nákladom.

To platí najmä v prípade, ak máte na predaj veľa produktov. Koľko stojí predaj produktov na Etsy?

Zistime to.

1. Náklady na obchod Etsy.

Výhodou Etsy je, že predajcovi nič nestálo, aby si zriadil obchod. Áno, otvorenie obchodu na Etsy je bezplatné. Ale to je miesto, kde končia veci zadarmo - aspoň teraz. Dôvodom je, že Etsy má štandardný poplatok za kótovanie 0,20 dolárov za položku. Tento poplatok za zaradenie je na štyri mesiace. Ale povedzme si o zozname.

Etsy má zoznam odlišný od iných gigantov online trhu. Pre tento online trh nie sú výpis a produkt rovnaké. Dôvodom je, že záznam môže obsahovať viac produktov.

Napríklad, ak predávajúci predáva klobúk a má rôzne farebné schémy, predávajúci je povinný vytvoriť iba „jeden zoznam“ na pokrytie rôznych farebných odtieňov a zároveň dať kupujúcim možnosť vybrať si klobúk s niektorou z farieb ,

Ak má predávajúci 100 kusov tohto klobúku a sú dodávané v rôznych farbách, predávajúci vytvorí iba jeden zoznam, ktorý ich pokryje všetky, a podľa množstva aktualizuje predaj.

Každé štyri mesiace končí platnosť zoznamu. Teraz je na predajcovi, aby automaticky obnovil zoznam automaticky alebo ručne za 0,20 dolárov za inzerát. Aj keď umožnenie automatickej obnovy obchodu môže mať zmysel pre prvého predajcu, ktorý ešte nepochopil finančné základy prevádzkovania internetového obchodu, má to ešte väčší zmysel - aspoň z finančného uhla - manuálne obnoviť obchod. ,

Týmto spôsobom môžete študovať údaje a zistiť, ktoré produkty zabezpečujú predaj a dosahujú zisk, a ktoré produkty strácajú pred tým, ako obnovíte svoj záznam o ďalšie štyri mesiace. Upozorňujeme, že cena každého záznamu zostáva 0,20 USD za zoznam.

To znamená, že ak máte vo svojom obchode 100 záznamov, ste povinní platiť každé dva mesiace 20 dolárov. To sa stáva problémom, ak nevykonávate žiadny predaj, pretože 20 dolárov sa stále zvyšuje v nákladovom liste, čo by v prvom rade mohlo zahŕňať aj náklady na vytvorenie produktu.

2. Je cena 0,20 dolárov všetko, čo existuje?

Mnoho predajcov sa zamieňa s tým, ako poukázať poplatok vo výške 0,20 USD, keď dôjde k predaju. Zabudli by na záznam v zozname od produktu a poplatok za uvedenie na zoznam a poplatok za obnovenie obchodu závisí od počtu predajných položiek. Kvôli prehľadnosti pozri tieto príklady:

Príklad 1:

Predajca má ručne vyrobený stolný obchod Etsy. V tomto obchode je iba jediný ručne vyrábaný stôl na predaj. Stôl sa predáva a predávajúci sa rozhodne neobnoviť zoznam ani nevytvoriť ďalšiu tabuľku.

Predajca zaplatí za zoznam tabuľku 0,20 dolárov. Keďže sa tabuľka predala, predajcovi sa už neúčtuje poplatok za kótovanie (hoci existujú aj ďalšie poplatky, ktoré vysvetlíme neskôr).

Príklad 2:

Predajca vytvára ručné svetre k dispozícii v piatich rôznych farbách. Keď predávajúci vytvorí zoznam, na sklade je šesť párov sveter. Za nasledujúce štyri mesiace teda predajca zaplatí 0,20 dolárov za zoznam týchto šiestich párov svetrov.

Ak v tomto období nedôjde k predaju, predávajúci dostane za obnovenie zápisu ďalší poplatok 0,20 USD.

Ale ak predávajúci predá jeden zo svetrov, všetko sa vráti na nulu a zoznam sa automaticky obnoví o ďalších „čerstvé“ 4 mesiace pre zostávajúcich päť svetrov. Ak predávajúci pridá do dostupného množstva viac svetrov alebo ak má predávajúci nové farby sveter a chcel by zobraziť nové obrázky týchto farieb, predávajúci môže záznam upraviť bez ďalších poplatkov.

Zakaždým, keď predajca uskutoční predaj, zásoby sa znovu a znovu obnovujú, až kým nepredajú všetky dostupné svetre alebo 4-mesačné obdobie neskončí bez predaja.

Ak si však kupujúci zakúpi tri páry svetrov od predávajúceho v jednej objednávke, predávajúci dostane poplatok 0,40 USD popri predchádzajúcich 0,20 USD za tri kótovacie poplatky.

Nakoniec sa zoznam opäť automaticky obnoví, aj keď za jednu transakciu boli zaplatené tri svetre.

3. Čo je transakčný poplatok Etsy?

Rovnako ako eBay a Amazon existujú aj ďalšie typy poplatkov, ktoré musí predajca zaplatiť, aby mohol naďalej podnikať v oblasti Etsy. Po prvé, predajca zaplatí Etsy 5% transakčný poplatok z predajnej ceny vždy, keď sa položka predá.

4. Čo stojí propagácia na Etsy?

Používatelia Etsy sa tiež môžu rozhodnúť vytvárať propagované zoznamy a propagovať svoje produkty. Minimálne začatie je 1 $ / deň a je založené na modeli ceny za kliknutie. Keď používateľ vykoná vyhľadávanie Etsy, sú k dispozícii platené aj neplatené zoznamy. Jediný rozdiel, ktorý môžu kupujúci vidieť v propagovaných zoznamoch, je malá biela reklama v ľavom hornom rohu obrázka:

Zvyčajne je náročné pre nového predajcu robiť vlny na Etsy z brány, najmä pri uvádzaní nového produktu. Investovanie do reklám na zvýšenie viditeľnosti nemusí byť zlým nápadom na vyskúšanie životaschopnosti vášho produktu na trhu. Po začatí propagácie získate prístup k hlavnému panelu, kde si môžete zobraziť svoje štatistiky.

Ak chcete začať s testovaním, odporúčame vám nastaviť maximálnu cenu za kliknutie (CZK) medzi 0,10 - 0,50 $ za kliknutie.

5. Aké sú poplatky za spracovanie platby Etsy?

Keď sa kupujúci odhlási priamo na Etsy a použije platobný systém Etsy, spoločnosť Etsy účtuje poplatok za spracovanie platby vo výške 3% + 0,25 USD za transakciu.

V závislosti od polohy predajcu sa môžu vyskytnúť aj ďalšie výdavky vo forme daní, vrátane nákladov na prevod miestnej meny, kde uvedené položky nie sú v amerických dolároch.

6. A čo náklady na dopravu Etsy?

Zvyčajne kupujúci platí za prepravu. Cena bude závisieť od miesta kupujúceho. Problémy sa často vyskytujú v situáciách, keď prepravný poplatok nie je správne vypočítaný a predávajúci si uvedomuje, že za prepravu musí zaplatiť viac, ako sa pôvodne plánovalo.

Ak k tomu dôjde opakovane, mohlo by to výrazne zvýšiť celkové náklady na podnikanie na Etsy, najmä ak sú náklady na poistenie zahrnuté v prepravnom poplatku, ktorý náklady ďalej zvyšuje.

Riešením je vykonať prieskum a zistiť, koľko bude stáť preprava tovaru na rôzne miesta. Na Etsy alebo na inom online trhu nie je preprava nikdy zadarmo. Predajcovia, ktorí ponúkajú dopravu zdarma, by mali byť pripravení zahrnúť náklady na dopravu do predajnej ceny.

7. Záverečné úvahy o cenách Etsy.

Je pre vás lákavé myslieť si, že je to len 20 centov, ak chcete začať predávať na Etsy a ponáhľať sa otvoriť obchod.

Pred predajom svojich produktov na serveri Etsy je rozumné porozumieť celkovým poplatkom, ktoré sú potrebné pre oba zoznamy a predať vaše výrobky.

Celkové náklady na zriadenie obchodu na Etsy zahŕňajú poplatok za uvedenie na zoznam, transakčný poplatok, poplatok za spracovanie platby, poštovné a všetky propagačné akcie, ktorých sa zúčastňujete.

Pamätajte tiež, že nič z toho neobsahuje náklady na predaný tovar (COGS), Ak teda ceny tovaru príliš nízke na to, aby ste prilákali viac kupujúcich, môžete do neho jesť ziskové rozpätie a so stratou predávať výrobky.

Ak chcete správne riadiť svoju firmu, vždy treba zvážiť externé poplatky. Pripravte si tabuľku na sledovanie svojho prílevu a odtoku, aby ste boli primerane informovaní o dianí vo vašom podnikaní.

Pokúste sa dostať pred seba, až kým neuvidíte slušnú návratnosť investícií (NI). Je dôležité, aby ste postupne zvýšili svoje podnikanie, než aby ste boli okamžite príliš agresívny s cenami.

Keď budete naďalej predávať na Etsy, získate poplatky a podľa toho prispôsobíte svoje podnikanie.

Ako predávať na Etsy.

Ste pripravení založiť obchod Etsy a začať zarábaní peňazí online? Aj keď existuje niekoľko krokov, Etsy to uľahčuje.

Takto môžete začať predávať na Etsy a nastaviť si vlastný online obchod.

1. Ak chcete začať, prejdite na stránku Etsy.com.

Navštívte domovskú stránku Etsy, kliknite na ikonu Predaj na Etsy odkaz, potom kliknite na tlačidlo OK Otvorte obchod Etsy.

2. Prispôsobte si nastavenia svojho obchodu.

Nastavte svoje preferencie, ako chcete predávať svoje produkty. Vyberte jazyk pre popis svojich produktov a obchodnú menu, uveďte svoju polohu atď.

3. Vyberte názov obchodu.

To je časť, v ktorej môže vaša kreativita vstúpiť do hry. Mali by ste prísť s menom, ktoré odráža vaša osobná značka, Vaše meno by malo byť synonymom ponúkaných produktov a malo by byť pre zákazníkov ľahko zapamätateľné. Názov musí byť medzi štyrmi a dvadsiatimi znakmi bez medzier alebo špeciálnych znakov.

4. Začnite s uvádzaním produktov.

Pri nastavovaní zoznamov produktov postupujte podľa týchto krokov:

Pridať fotografie: Predajcovia radu Etsy by mali mať k dispozícii najmenej päť fotografií pre každú položku, ktoré majú byť zhotovené z rôznych uhlov, aby kupujúci mohli mať úplnú predstavu o tom, ako váš produkt vyzerá. Fotografie by mali byť vysoko kvalitné a mali by sa snímať s pekným pozadím.

Upraviť miniatúry: Miniatúry sú prvé obrázky, na ktoré kupujúci narazia pri vyhľadávaní alebo zakopnutí o váš produkt. Tieto diktujú vzhľad a dojem z vášho obchodu, takže sa uistite, že sú konzistentné a zodpovedajú vašej značke.

Vyplňte informácie o svojom zázname: Popis vášho produktu by mal mať názov a popis, ktorý podrobne popisuje jeho popis.

Využite tiež 13 „značiek“ dostupných pre každý produkt. Kupujúci hľadajú produkty na základe kľúčových slov, preto sa uistite, že sa tieto kľúčové slová zhodujú s údajmi vo vašich značkách.

Zadajte množstvo a cenu zásob: Pridajte cenu za každú položku a uistite sa, že všetky náklady započítavate do predajnej ceny. Uveďte množstvo na sklade a tiež, ak existujú varianty produktu, ako je veľkosť, farba a materiál.

Nastavte prepravný poplatok: Tu uvádzate prepravné, krajinu pôvodu, čas spracovania, hmotnosť a veľkosť. V prípade potreby môžete tieto informácie kedykoľvek aktualizovať.

Ukážka vašich záznamov Etsy: Pozrite sa do obchodu, aby ste zistili, či existujú nejaké zmeny. Pred prvým zverejnením je dôležité, aby ste sa z pohľadu zákazníka cítili dobre z pohľadu zákazníka. Kliknite na tlačidlo Dokončiť a skončili ste pridaním prvého produktu.

5. Vyberte svoj spôsob platby.

Na Etsy je k dispozícii veľa druhov elektronických platieb. Mohli by ste ponúknuť PayPal alebo Etsy Payments, čo väčšina predajcov používa. Platby Etsy umožňujú predajcom získavať svoje peniaze prostredníctvom rôznych možností, ako sú kreditné a debetné karty (ako aj kreditné karty obchodu) a darčekové karty Etsy.

6. Zahrnúť informácie o fakturácii.

Závisí to od vašej krajiny pôvodu. Etsy môže požadovať kreditnú kartu na autorizáciu a identifikáciu. Poskytnete tiež kartu, na ktorej vám Etsy môže účtovať poplatky a provízie.

To je všetko. Všetci ste pripravení a je čas začať optimalizovať a propagovať svoje produkty.

7. Optimalizujte svoj obchod.

Tu je niekoľko spôsobov, ako optimalizovať svoj obchod Etsy a prilákať viac predaja.

Pridajte svoj profil: Toto bude obsahovať krátky životopis o vás s fotografiou. To umožní návštevníkom zistiť, kto ste, a zvýšiť svoju dôveryhodnosť predajcu. Túto príležitosť môžete využiť na vytvorenie osobného spojenia so svojimi zákazníkmi a na lepšie pochopenie produktu.

Pridajte svoje zásady nakupovania: Táto časť obsahuje časté otázky, ktoré môžu zákazníci požiadať o produkt. Môžete tiež pridať časové harmonogramy spracovania a prepravy, aby zákazníci mohli mať predstavu o tom, ako dlho bude trvať, kým sa dostane ich produkt. Do tejto časti tiež patria politiky návratu (ak existujú).

Pridať životopis obchodu: Toto je časť, ktorá vám umožňuje hovoriť viac o vašom elektronickom obchode a o tom, kto ste. Etsy dáva predajcom 5 000 znakov, aby napísali vašu biografiu. Nezabudnite písať s vášňou a vytvoriť spojenie s vašimi potenciálnymi zákazníkmi.

Ľudia si cenia priehľadnosť, takže sa snažte byť otvorení svojim hodnotám. Môžete im tiež ukázať, ako vytvárate svoje produkty vložením fotografií alebo videí z vášho pracovného priestoru. Tu môžete zdieľať odkazy na sociálne médiá vášho obchodu.

Použite marketingové nástroje spoločnosti Etsy: To vám umožní osloviť širšie publikum prostredníctvom sociálnych médií. Etsy to zjednodušila pomocou nového marketingového nástroja, ktorý predajcom umožňuje zdieľať svoje produkty na sociálnych platformách, ako sú Pinterest, Facebook, Instagram a Twitter.

Viac tipov na predaj na Etsy.

Teraz, keď máte svoj obchod Etsy nastavený a optimalizovaný, ako môžete riadiť predaj v čase? Aké sú spôsoby, ako vylepšiť svoje „Etsy SEO“ a získať väčšiu viditeľnosť ako majiteľ nového obchodu?

Tu je šesť konečných tipov na predaj na Etsy.

1. Najmite profesionálneho fotografa.

Ľudia sú vizuálni - pred nákupom ich chceme vidieť, dotknúť sa a cítiť. A za skvelou fotografiou produktu stojí psychológia.

Medzi hlavné typy snímok produktovej fotografie patria zábery hrdinov a zábery životného štýlu.

Po prvé, zábery hrdinov sú detailmi vašich výrobkov s jednoduchým bielym pozadím. Sú vynikajúce pre vaše hlavné fotografie a mali by byť vo vysokom rozlíšení, aby si používatelia mohli priblížiť a vidieť produkt sám.

Zábery životného štýlu ďalej ukazujú, že produkt používa osoba alebo má viac súvislostí na pozadí. Napríklad ženský sveter môže nosiť usmievavá žena vonku v parku.

Posledným tipom je použitie kombinácie oboch týchto štýlov, ako aj záberov medzi nimi. Napríklad obrázok umeleckého a remeselníckeho súboru by sa mohol rozobrať, aby sa zobrazili všetky časti a rozmiestnil sa v krásnom vzore.

Etsy umožňuje maximálne 10 fotografií, takže ich všetky používajú. Vysoko kvalitné fotografie pomôžu zvýšiť predaj vašich výrobkov.

2. Usporiadajte svoj obchod.

Každú položku v zozname by ste mali umiestniť v poradí, ktoré určíte. Mať výrobky všade v náhodnom poradí nevyvoláva dôveru v kvalitu vašich výrobkov.

Musíte si vytvoriť dobrý prvý dojem, aby kupujúci, ktorí prichádzajú do vášho obchodu, videli profesionálne rozloženie.

3. Naučte sa Etsy SEO.

SEO alebo optimalizácia vyhľadávacích nástrojov vám umožňuje zvýšiť viditeľnosť online na platformách ako Google. Ale Etsy SEO je kľúčom k zvýšeniu predaja.

Techniky SEO závisia od platformy. eBay, Amazon a Google majú rôzne techniky SEO a Etsy. Základné informácie sú však rovnaké a všetko sa týka kľúčových slov.

Čo hľadajú ľudia na Etsy? Pokúste sa porozumieť hlavným kategóriám produktov, v ktorých ste, a vyniknite jedinečnými kľúčovými slovami. Použite toľko hodnotných kľúčových slov, koľko len môžete, aby sa používatelia mohli zhodovať s vašimi produktmi a priniesť váš obchod do výsledkov vyhľadávania.

Ak je pre vás ťažké myslieť na kľúčové slová pre váš produkt, použite podobný nástroj erank.com porozumieť a optimalizovať kľúčové slová Etsy.

4. Optimalizujte svoje ceny.

Ceny majú priamy vplyv na to, koľko predávate. Spravidla je ťažké získať správnu cenu za váš produkt, pretože podhodnotenie konkurencie môže viesť k cenovej vojne, zatiaľ čo príliš vysoký predaj môže viesť k nulovému predaju.

Nájdite spôsoby, ako znížiť výrobné náklady tak, aby vaše ziskové rozpätie bolo vyššie. Test, test, test. Svoje ceny môžete pravidelne aktualizovať, aby odrážali ekonomické faktory, ako sú náklady na suroviny, ako aj vaša konkurencia.

5. Udržiavajte dobré finančné záznamy.

Správne vedenie účtovníctva vám pomôže pochopiť smer, ktorým sa vaša spoločnosť Etsy uberá. Môže vám tiež pomôcť stanoviť ciele a zistiť, či obraciate zisk alebo či ste so stratou. Čím lepšie pochopíte presný počet, tým sú vaše rozhodnutia informovanejšie.

6. Preštudujte si údaje.

Použite analytické nástroje, ktoré vám pomôžu sledovať vaše podnikanie. Niektoré výrobky sa môžu predávať viac ako iné a možno budete musieť upustiť od neuspokojivých výrobkov a zvýšiť ich množstvo.

Zhrnutie to

Pamätajte, že najúspešnejší predajcovia na Etsy začali malé a časom rástli. Najväčšou prekážkou predaja Etsy je zvyčajne neochota začať. Nepotrebujete obrovský tím - 79% podnikov v Etsy prevádzkujú jednotlivci, pričom 97% beží z domu.

S miliónmi potenciálnych kupujúcich a schopnosťou zdieľať svoje jedinečné produkty so svetom, prečo nevyužiť túto radu o tom, ako predávať na Etsy a začať ešte dnes?

Ďalšie čítanie na mieste:pozrite sa na moje recenzie najlepšie platformy elektronického obchodu a môj Kontrola obchodu aby ste zistili, či je pre vás lepšie.